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谜儿童体验式商业客单价从200到2000的

来源: 分类:体育 查看:0次 时间:2020年09月20日

儿童体验式商业客单价从200到2000的增长模式

最近两年但凡地产朋友组织的聚会,总要听到对儿童职业体验那喜忧参半的诸多评论,沉淀的几年中对其冷暖有着比较深刻的理解,而就目前儿童职业体验产品成败的关键点,我的看法是在于如何能有效整合可关联、且规模巨大的、高附加值的用户及产品资源,让其业态模式下所积累的用户规模价值得到最大化体现。

引:长尾(The Long Tail)这一概念“具体考古博物馆会制定详细的方案。”是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类站的商业和经济模式。

我们首先将升级后的新版本儿童职业体验产品定义成类似于百度搜索服务的入口级产品(e.g.1万+平米的场馆每年儿童客流在15万+,而通常能达到所在城市儿童总量比重的%),当然与第一代产品相比我们有了更多的核心优势,所以这一数据会更加客观。现在我们正在加速这个产品的全国落地,去沉淀并逐步扩大长尾效应中有效的客群存量,其次依托数据分析进行需求细分,打造出一个有产品价值贡献的长尾平台,并逐步发展下去,我们就可将其中的产品价值有针对性的提供给这部分有效的客群用户,从而快速达到稳定存量客群的同时提升客单价。(e.g.长尾产品即一、基于LBS为条件的生活化服务产品(如生日、摄影之类,儿童身边成长过程中所需的服务)、二、基于垂直单用户数据分析及个性匹配后的商品推送服务(玩具、文具之类,实体或虚拟的产品);三、基于儿童体验过程中兴趣喜好及行为习惯,推送的高价值服务(如才艺、培训课程、夏令营、游学之类,客单价极高且精准垂直的服务产品)。最后我们为保障长尾效应能产生持久的创新力,会再将孵化器、融资、政府与未来王国的市场和用户的存量进行有机的组合形成具有生态创新价值的孵化平台,借此打造长尾的生命力模式。

在未来5年,地产重资产的规模数量与空置等现状所引发的产业问题将更加突显,地产行业将需要更多的内容供给,才可保持其继续扩张发展。而儿童业态这一心态背后作为家庭客群的重要牵引产品,在其中的重要性无可替代,也正因如此市场上将会有一批深耕于精细化运作,擅长战略资源与内容整合的产品运营商横空出世。


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